Emmanuelle Sanchez est une entrepreneuse française vivant à Barcelone en Espagne. Cofondatrice d’Amenitiz, une société de technologie de solutions hôtelières mais aussi vice-présidente de la French Tech Barcelone, elle soutient les entrepreneurs français dans leur expansion. Son parcours illustre son engagement en faveur de l’innovation et de l’entrepreneuriat au féminin.
Pouvez-vous vous présenter en quelques mots ?
Je suis Emmanuelle, cofondatrice et CRO d’Amenitiz, une solution tout-en-un qui permet aux hôteliers du monde entier de se digitaliser et de faciliter leur gestion du quotidien tout en maximisant leurs réservations et revenus.
Je suis expatriée à Barcelone depuis plus de 7 ans, très investie dans la communauté française de Barcelone car également vice-présidente de la Frenchtech Barcelone et membre du board de la CCI.
Durant votre parcours, vous avez été co-fondatrice de plusieurs entreprises dont la dernière est Amenitiz. Quelles ont été vos motivations qui vous ont incité à vous lancer dans l’entrepreneuriat ?
Lorsque j’ai lancé ma toute première entreprise, à 22 ans, ma principale source de motivation était l’ambition de créer des emplois. Pour moi, il était essentiel d’être un acteur de changement positif dans la société en générant des opportunités d’emploi. Cette idée de contribuer activement au bien-être économique et social était pour moi une source d’inspiration profonde.
Autre source de motivation très forte, celle de l’impact ! Dans chaque entreprise que j’ai créé, il a toujours été crucial pour moi d’avoir un fort impact : j’ai toujours fondé des entreprises qui permettaient de changer le quotidien des mes clients. J’aime comprendre, décortiquer les difficultés d’une industrie, d’une cible et tout faire pour relever le challenge de changer leur vie.
Quels facteurs ont influencé votre décision de créer votre entreprise en Espagne plutôt qu’en France ?
La décision de fonder Amenitiz en Espagne, et plus précisément à Barcelone, s’est appuyée sur une série de facteurs.
Premièrement, Barcelone est reconnue comme un pôle majeur d’innovation et d’entrepreneuriat en Europe. Son écosystème dynamique de startups, combiné à un environnement ouvert et diversifié, offre un terrain fertile pour les entreprises naissantes. De plus, la ville attire des talents du monde entier, facilitant ainsi la constitution d’équipes multiculturelles et polyvalentes, essentielles à notre vision internationale.
La capacité de Barcelone à attirer des profils qualifiés de différentes nationalités a joué un rôle crucial dans notre choix. Cette diversité de talents permet à Amenitiz non seulement de bénéficier de perspectives variées et enrichissantes mais aussi de construire une équipe capable de comprendre et de répondre aux besoins d’un marché mondial depuis Barcelone.
En somme, la combinaison unique de Barcelone — son statut de hub entrepreneurial, son attractivité pour les talents internationaux, et son ambiance vibrante — a fait de la ville le cadre idéal pour lancer et développer Amenitiz. Cette décision nous a permis de nous positionner avantageusement sur le marché international dès nos débuts.
En seulement six ans, vous avez plus de 10 000 clients dans 45 pays. Comment expliquez-vous ce succès et quelles sont les clés pour une telle réussite ?
Je pense que le fait que l’un de mes associés soit issu d’une famille d’hôteliers a joué un rôle crucial dès nos débuts. Cette proximité avec le secteur nous a permis de comprendre les défis quotidiens rencontrés par nos clients puisque nous les vivions nous-même.
En fondant Amenitiz, notre but n’était pas de pousser sur le marché un produit correspondant à nos envies, mais plutôt de cultiver un dialogue continu avec nos clients pour que leurs retours façonnent l’évolution de notre offre. Cette démarche collaborative a certainement été un facteur déterminant de notre adaptabilité et de notre pertinence sur le marché.
Notre équipe a aussi joué un rôle essentiel dans cette aventure. Sa capacité à embrasser le changement, à innover et à rester concentrés sur notre mission commune nous a permis de naviguer dans les défis avec résilience.
Je pense surtout que notre force a toujours été de croire que tout était possible, sans perdre de temps sur ce que faisait la concurrence : nous avons cru en nous depuis le début, et sommes partis du principe que tout est possible, et qu’il n’y avait absolument aucune limite dans ce que nous pouvons réaliser.
La devise d’Amenitiz : sky is the limit !
Vous venez d’ouvrir un bureau à Medellin, quels sont vos projets futurs avec une telle expansion ? Avez-vous d’autres projets à concrétiser encore ?
L’inauguration de notre bureau à Medellín symbolise une avancée significative dans notre vision d’expansion internationale. Cette ouverture n’est pas seulement un pas en avant dans notre croissance, mais elle s’inscrit dans une stratégie bien définie visant à renforcer notre présence en Amérique Latine — un marché clé pour nous en raison de la forte concentration d’hôteliers indépendants cherchant à moderniser leur gestion et à optimiser leur visibilité.
L’Amérique Latine représente notre première étape d’expansion hors d’Europe, choisie pour son potentiel immense et sa synergie avec nos objectifs. Notre objectif ambitieux de conquérir 25% du marché hôtelier mondial nous motive à explorer continuellement de nouvelles opportunités de croissance. Dans cette optique, nous planifions déjà de nous implanter dans d’autres zones stratégiques, en identifiant les marchés où notre impact pourrait être le plus significatif.
Au-delà de l’expansion géographique, nous envisageons d’élargir notre offre pour répondre aux besoins diversifiés des hôteliers à travers le monde. Ceci comprend le développement de nouvelles fonctionnalités et services pour s’adapter à 100% aux besoins locaux pour un ancrage plus profond dans chaque nouveau marché.
Cette expansion est un pas de plus vers notre vision de devenir le partenaire privilégié des hôteliers indépendants globalement, leur offrant les outils pour réussir dans un marché de plus en plus compétitif.
En tant que vice-présidente du réseau French Tech Barcelona, vous aidez les entreprises françaises à s’installer à Barcelone. Avez-vous observé une présence significative de femmes entrepreneures ?
En tant que vice-présidente du réseau French Tech Barcelona, j’ai constaté une augmentation notable de la présence de femmes entrepreneures dans notre écosystème. Cette tendance est encouragée par un environnement d’affaires inclusif, une culture entrepreneuriale collaborative et l’accès à des ressources spécifiques pour les femmes, comme des programmes de mentorat et des réseaux de soutien. La visibilité de femmes leaders dans l’entrepreneuriat sert également de modèle inspirant, boostant la confiance des nouvelles venues. Cependant, malgré ces avancées positives, des défis subsistent, notamment en matière de financement et d’accès à certains réseaux.
Quel(s) conseil(s) donneriez-vous aux jeunes femmes qui aspirent à se lancer dans l’entrepreneuriat ?
Croyez en vous et en votre vision : l’une des clés du succès est la confiance en soi. Il est important de croire en sa propre capacité à réaliser ses rêves et à surmonter les obstacles. On a toutes en nous une force insoupçonnée qui nous permet de réaliser l’impossible pour d’autres. Beaucoup vous diront que vous ne pouvez pas y arriver, faites-en une force pour prouver le contraire.
N’ayez pas peur de l’échec : l’échec fait partie intégrante du parcours entrepreneurial. L’échec permet d’apprendre, la seule chose qui compte est votre capacité à vous relever et à ne pas reproduire les mêmes erreurs. Tout est apprentissage, le bon comme le mauvais, accueillez les deux positivement !
Soyez prêtes à apprendre continuellement : l’entrepreneuriat est un perpétuel voyage d’apprentissage. Que ce soit à travers des livres, grâce à des mentors, des conférences ou même des erreurs. Il faut toujours garder en tête que, même si votre entreprise/concept est votre idée, vous ne détenez pas la vérité absolue. Soyez humble et écoutez les avis autour de vous.
Soyez résiliente et patiente : le succès ne se construit pas du jour au lendemain, la persévérance et la patience sont essentielles. Il y aura des hauts et des bas, tant que l’on reste focalisé sur ses objectifs à long terme, on peut traverser toutes les périodes difficiles.
Demandez de l’aide et déléguez : vous ne pouvez pas tout faire seule. Apprendre à déléguer et à demander de l’aide quand c’est nécessaire pour vous concentrer sur les tâches que vous seule pouvez faire.
Ecoutez vos clients : je pense que tout projet fonctionne si vous cherchez réellement à résoudre un problème et non pas à gagner de l’argent à tout prix. En écoutant vos clients, en faisant le maximum pour répondre à leurs problématiques, le succès viendra naturellement.
